任何行業都有旺季和淡季，旅游行業有淡季和旺季，家電行業有淡季和旺季，白酒行業也有旺季和淡季，洗滌機械行業也不例外，夏秋兩季是工業洗衣機傳統的淡季，一般這個大部分的廠家銷售情況都是不理想，工廠基本都處于開工不足的狀態，一方面要應對員工的工資，另一方面還得應付不斷上漲的原材料，往往這個時候企業的資金周轉都出現很大的問題。這個時候，企業的負責人要及時調整企業發展戰略，不然容易陷入困境，市場經濟，如逆水行舟，不進則退，那么工業洗衣機廠家如何應該銷售的淡季呢，筆者認為主要分以下幾個方面：
 
 
一 合理生產，減少庫存。
  在銷售旺季的時候，工廠每條生產線就像上緊的發條，在不停的生產，按照公司日常的經營方式，在旺季的時候，生產部門總是提前生產，不需要根據訂單來，一般來說，工業洗衣機的生產周期在20天作業，在這個時候，成品倉庫每一個型號總是保持在3臺左右，以便及時應對那些貨期要求比較急的客戶，航星洗滌機械對貨期保證比較嚴格，一般都能按時交貨，特殊情況，不會延遲超過三天，所以就需要保證成品倉庫有存貨。因為全自動洗脫機分蒸汽式和電加熱兩種，所以在存貨的數量必須同時有以上2種，一般是電加熱型1臺，蒸汽式2臺。對于烘干機而言，烘干機的外殼需要噴漆，針對客戶對烘干機外表的顏色有著要求，所以烘干機一般是半成品，外表不上漆。而在淡季的時候，由于客戶需要減少，銷售不力，為了減少資金的積壓，則要求車間合理縮短生產時間，盡量不加班，倉庫里減少庫存，待簽訂訂單之后，再進行生產。
 
二 尋找銷售增長點，開拓銷售渠道
   對于洗滌機械行業來說，水洗廠是主要的客戶，一般會占到50%以上，而夏天一般都是旅游的旺季，賓館布草洗滌量在夏天會增多，而水洗廠一般會選擇在夏天之前就會買好設備，這樣就會導致夏天需求量在縮短。為了解決這一困難，可以努力開拓新的銷售渠道，例如：消毒毛巾洗滌行業需求火爆，可以針對這個行業，展開銷售。同時，可以適當的改變銷售方式，目前洗滌機械行業主要還是網絡銷售，主動的等客戶打電話過來。有經驗的銷售人員，可以主動去聯系相關的目標客戶，例如，醫院，服裝廠，紡織廠，我相信你每天打100個電話，總會有成功的一例的，與其坐以待斃，不如主動出擊，要打一場主動的仗。
 
三 調整產品類型，革新技術。
   除了減少庫存，增加銷售渠道外，在淡季的時候，可以積聚力量，尋找問題的根結所以，傳統的產品銷售不力，這時候可以增加產品的類型，把主要技術投在新產品的研制下，例如傳統的工業洗衣機，一般是洗滌，或者洗脫一體機，而這個時候可以研制洗脫烘一體機。醫院布草對消毒有著嚴格的要求，而目前市面上大部分工業洗衣機和烘干機消毒的方式都很單調，就是高溫消毒，這時候可以研制紫外線和高溫消毒一體，通過新的功能來吸引客戶的需要，這樣才能提高銷售業績。
 
    夏天很快就要過去，航星洗滌機械在二季度雖然比一季度有所下滑，但是還是比較的理想，預計在三季度，航星的銷售額會在二季度的基礎上提高30%，為了這樣目標，航星銷售部門任重道遠。